苗族夫妻的银饰创业路

11月19日，在松桃苗族自治县民族文化街贵银庄，店门面里的地上摆放几个树桩和一台新够买的机器，木架上插满了造型不一的铁制工具，桌子上有序地放着钳子、锥子、小锤……

龙松和杨伶俐是一对80后的苗族夫妻，他们靠传承祖辈留下的银饰手工艺，他们2008年从浙江打工返乡，当地政府部门提供门面免两年租金等优惠政策，他们在民族文化街开办一家集制作、销售为一体的银饰店面，取名贵银庄，并注册了自己的商标。

丈夫负责煅烧、锤打、打磨，妻子负责编花、填丝、清洗、销售等轻活，夫妻俩分工又合作。主要制作传统的银项圈、银耳环、发簪等，开始着属于自己的创业路。

“银饰品成本高，以克论价，顾客都是在网上量身定制，料多了我们亏本，误差必须控制在0.1克以内，料少或含有杂质是对顾客不讲诚信”。龙松一边加工银碗一边介绍说。

据龙松介绍，开始做的时候没有经验、行情不熟悉、销路窄、资金紧张等系列问题，几经周折，最后按照 “市场需求、薄利多销、诚实守信”为出发点，坚持了下来，并越做越好。

“银饰首饰品，它不只是银子，它是银匠指间赋予灵魂的产物。”杨伶俐说：“传承民族银饰文化，也要抓住了顾客的眼球和需求，把传统的手工艺术转化成经济收入，实现增收致富。”他们结合传统的银饰文化艺术，还通过创意设计制作成银碗、银杯、银壶、鸽子花等系列银饰工艺品。

北京顾客王文燕2012年抱着试试的态度定购了一对花丝耳钉后发了朋友圈。杨伶俐说今年发往北京的货已达100余单。