商业计划书怎么写

本文是为了说明：制定商业计划(BP)的完整指南。

来，言归正传：在开始写作之前，创业者需要想清楚BP除了向投资者展示之外的另一个目的：

简单来说就是创业者对BP的书写，标志着公司融资工作正式开始。对于创业者本身来说，BP的第一个重要目的是帮助他们理清创业思路，第二个目的是把自己的“故事”讲给VC听。

所以对于创业者来说，首先要想清楚自己的经营理念，其次要想清楚向VC呈现什么样的内容。这本英国石油公司的生产指南将为你提供如何处理这两件事的想法。

看了不少于200 BPs的各种领域，算不上一个大数字，但或多或少能看出一些门道：比如在美观这件事上，确实需要多下功夫排版，找到一种美的感觉。

因此，本指南的第一部分是布局，具体来说：

BP整体风格要简洁，美观，消息要清晰。统一排版风格，不超过3种颜色(主色、配色、高亮颜色)，不超过20页。适合用PPT做20-30分钟的演讲，最后的文档会转换成PDF格式

文字内容不容易过度，用“图片和图表”可以更清晰的显示问题。其中画面要清晰，质量要高。图表制作要准确，数据要准确，易于识别。

有了总图大纲的基本概念，第二部分是内容策划。

内容策划的详细内容包括以下11个方面：(以下为纯干货)

一、项目概述

一句话介绍项目。用简单明了的一句话概括项目，解决xx领域的xx问题，让投资人直观的知道你在做什么。

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛苦关键词ABC，说明这个用户群体有这样的需求(需求要合理、强烈)。痛点要对应产品功能，这是体现产品价值的关键。

三、行业分析

分析整个行业现状的目的是告诉投资者产品在行业中的重要性。对行业现状进行整体分析：分别列出行业痛点的关键词ABC，并进行解释分析。

第四，产品优势

详细描述产品，一是说明产品解决了用户\行业的痛点，二是向投资者说明产品开发的现阶段，应该包括产品形态、核心功能、产品优势。产品的亮点要最大化，这部分的页数限制在1-3页。产品形式：如微信微信官方账号、网站、app、实物等。(此时需要提供照片)核心功能：如社交、交易等。(简述其核心功能)产品优势：如方便、垂直等。(abc的核心优势可以是三点)

V.竞争性产品分析

分析竞争产品的主要目的是突出产品的优势和差异，列出竞争产品的ABC，分析各自的优势、劣势和差异，包括直接竞争对手和间接竞争对手。注意：需要深入思考，得出结论，否则投资人会质疑团队的专业能力。如果没有竞争产品，可能不会写这一页。

第六，商业模式

商业模式最重要的是可行性，是否能产生收益和利润。本页用一两句话清晰的描述了项目运营和盈利模式。然后用一两句话说明项目目前是否盈利。如果有，用数据图表证明。如果没有，请说明何时以及如何盈利。

七.运行状态

在这一节中，尽可能使用图表来显示项目运行的进度和数据。进度：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据(如果在开发阶段，请注明开发周期)。数据：如：用户量/活跃度/交易量/留存率(列出项目涉及的主要关键数据)

八、核心团队

在早期项目的初始阶段，团队是获得融资的关键评估指标。核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等。描述信息包括：真实头像、姓名、简介(简介包括：核心竞争力、过往职业背景、侧重角色匹配度)。核心团队成员太多不容易。引进2-4人最合适，适当补充相关行业经验。

九.发展规划

发展计划是给创业者自己整理思路，给投资人看公司下一步的发展路线清晰明确。包括：产品线拓展、新市场进入、对外合作策略、营销推广手段等。这可以让投资者了解公司的想法和未来的趋势和目标，也可以增强投资者对项目的信心。发展规划可以分短期、中期、长期三个阶段来写。(长期规划不重要，其次是中期规划，短期规划最重要)短期规划：比如产品迭代/团队招聘/营销推广：比如拓展功能/类别的长期规划：比如拓展领域/构建生态链等。

X.融资计划

这里需要明确说明所需融资金额、股权转让、资金使用、是否有以往融资经验。融资额度：xx万(资金使用期限应为24个月)股权转让：xx%(投资后估值合理)资金使用：员工工资%、产品研发%、营销推广%以往融资经验：从xx家机构/个人处获得xx万轮融资，转让xx股权(如未转让，需记下)

XI。联系信息

本页留联系方式的目的是为了增加准投资者联系创业者的便利性。产品图项目口号个人手机微信号

以上。

商业计划书教程网上有很多文章，线下有成堆的讲座，更有，前几天看到一个视频，持续了一个小时。其实写一个BP很快，重点是写之前的“思考”。写出来需要10分钟。

祝不被逼融资的创业者顺利~

如何写一份完整的商业计划书

著名投资者和创始人薛蛮子曾经说过：

“商业计划是一个

很重要的事情，主要看你是不是争着吐出来，都很棒

商业是最简单的生意，微软就是这么做的

窗子

腾讯是

QQ

，李燕

宏是搜索，一句话搞定。事情只有在你想清楚的时候才会做，哪里

一堆屁话。只是乍一看不太靠谱。

”

商业计划

(商业

计划)

对于大多数初创企业来说，这是一个必要的垫脚石和良好的商业计划

本书将为企业融资做铺垫，编制商业计划书的过程也是企业

这是一个行业审视和分析自身及其产品的好机会。那么，应该如何做呢

首先，它迫使你检查关于公司运作的想法是否真的有效

通过。有时你的想法是错误的，所以你应该及时纠正它们。例如，你计划

给销售人员发工资。当你仔细考虑自己想要达到什么样的销售效果时，

你会意识到你应该给销售人员更多有力的激励。因此，您将发送

现在，

给他们佣金，

而不是固定的工资，会让你的企业经营的更好。

虽然以后你会发现这样的结论，通过大量的试错和错误，

这个结果比商业计划中的测试要昂贵得多

就是这样。

其次，写下你商业计划的重要部分会让你记住它们。

在竞争方面，许多企业家被他们的创业理念迷住了，但他们对市场感兴趣

竞争很少关注。写下竞争对手的名字、他们的优势和他们的超越

通过他们的方法简单介绍，企业家可以专注于这些领域并取得成功

a——最枯燥的创业类

yitang.ethercap.cc

关于如何写BP的答案有很多，但题主说“写好”BP值得讨论。

BP相当于一个陌生人的企业家头像。好看不好看直接决定了投资者的兴趣。投资者看BP有几个固定点，以此来判断创业者的逻辑和风格。

因此，我们必须首先知道投资者在看什么：

对于要点，以太资本的总结是~

“5 w”

那就是：谁，为什么，哪个，什么，哪里。

接下来进入提栗环节，我们用“中国好文胸”这个项目逐一分析。

重点：团队是投资者前期期权的重点，写作点是团队的经历和背景。

错误演示：

分离(吐)(槽):

这么多人，家谱还是团队？不介绍核心，凭什么证明自己工作出色？

还有，照片是什么，春游？

建议：

团队不是简单的人名和职位堆砌，核心才是关键，向投资人证明团队的实力，同时匹配项目。太开放了，不要放照片。

总结：

只露出王牌，不像查账一样盲目堆砌，引入针对性能力，用数字突出成绩。简单新颖，有自知之明的面值。

要点：

让投资者在最短的时间内了解你所在的行业，并声明痛点和需求。

错误演示：

分离(吐)(槽):

突然，蹦出四个字。是中学的校训吗？行业现状如何？用户有多大？不是PRE会议。要不要同声传译？

建议：

BP可以理解，不是猜测；全面了解行业，回答投资人问题。内容虽然不能太复杂，但也不能跳过。

总结：

宏观市场行业现状用户痛点=全面；简明文本参考数据直观图表=专业。四个字痛苦，膨胀=痛点。

要点：

通过分析竞争格局，我证明我有潜在的K.O竞争对手，以及目前项目的差异和竞争优势。

错误演示：

分离(吐)(槽):

这个应该叫“别人都是人渣”。别人有哪些大招？如何能不被推倒？你有多鄙视你的对手，不屑于分析到底？

建议：

挑错很重要，思考更重要；主观性不专业，整体平衡客观严谨；攻击对手是建立自信，打对手脸是自负。

总结：

引入竞争产品和自己的模型，突出客观性；双方各有利弊，一碗水平；优点4-2，缺点1-4，各方面精心策划。

要点：

目的是实现项目的融资需求；明确财务预测和融资金额；

错误演示：

分离(吐)(槽):

挖这么大的估算，能不能填进去？用途这么广泛，融资能有说服力吗？BP的融资需求和上线的实际要求能正确吗？

建议：

估值很重要，但不能靠讲故事来透支；投资人要懂得花钱，金额和用途要说清楚；实际情况不要跟BP相差太远，投资和股权都要写好。

总结：

告知投资计划和股份，不得夸大；圆形传说可以视觉呈现而不难看；金额合理，去向明确。

V.哪里：目标有多大？现状和未来

点：

是时候展示公司的野心了，列出战略和数据。

错误演示：

分离(吐)(槽):

14个月8000%的增长率，大哥，你卖火箭吗？你需要一轮融资，大哥，能不能先把事情做好？大哥，你想成为行业第一吗？你是你梦里的第一个吗？

建议：

锅里饭的未来很重要，但现在碗里不尴尬。相比做一个大新闻，产品是第一目标；

即使基数小，数据也要合理，数学不能由体育老师教。

正确示范：

总结：

时间跨度小，看起来可靠；目标很现实，就是推覆盖；总之，这个PPT很丑，但是很温柔。

*以上是11个星座的初始版本

(高级分界线)(高级分界线)

*以下是处女座高级版

听，打脸的声音

“啪”

错误演示：

同学，你是电视学院的吗

分离(吐)(槽):

七种颜色全部收集起来会如何样？炼葫芦小金刚还是召唤龙？

我知道你要讲长模型迭代，但是你可以用这样的盲色看过去？

建议：

请注意，1每页最多有四种颜色，可以使用徽标进行规划

注2不要带头，两三点没有意见重要

总结：

灰色(亮)黄色(亮)配色，表现出极大(对)气(太)；词语的完美组合和简洁

分离(吐)(槽):

鬼畜的字号是死人用的。鬼神的字体转换=眼损

建议：

注3不要捂屏幕，你多累，他多累

注意4不要越界，你越界了，他总会出来的

总结：

文云，新奇而对比鲜明；直观展示，通俗易懂；豪华，你值得拥有。

听听的声音

“啪啪”

错误演示

分离(吐)(槽):

如何会有人看里面的乘法公式？怕没过程，不给分？还是在藐视投资团队的智商？

换句话说，如果他们不看你的公式就想不通，那就别选他们。

这种9排5列的大表，堪称九五之尊，不要出现.

建议：

注意5个字不如表，表也不是如图。

总结：

标题突出了产品的特点，图标使用了十字饼图，完全透明，简洁地列出了要点。用一次就好。

另外

人们有18分钟的耐心

鱼的记忆只有7秒

投资者不是普通人

这个珍贵的物种应该被当作鱼来对待.

因此

注6: PPT页数不超过12页，特殊情况不超过15页

注7:以上案例均改编自真实案例，不存在相似的可能！

如果你认为这篇文章对你很有启发，我想邀请你进一步：

1)邀请你参加下一个实战营(在线)，名额少：《创业复盘实战营》

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财务分析包括以下三个方面：

1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测：主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。

2.投资计划：

风险资本的估计金额

风险企业未来融资资本结构如何安排

获得风险投资的抵押和担保条件

投资收入和再投资安排

风险资本家投资后双方股权的比例安排

投资基金收支安排及财务报告编制

投资者参与公司经营管理的程度

3.融资需求：

资金需求计划：实现公司发展计划所需的资金数额、资金需求的及时性、资金的使用情况(明确资金的用途并列出)

融资计划：描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。