您好!没有绝对的好坏,是相对的,但是当我们做一件事的时候,只能选择利大于弊!就团购而言,你老板没必要担心暴露太多公司核心信息。
不知道大家如何看团购?似乎有些事情你很模糊
1.团购目前是借助其他平台完成的。一般操作是通过团购产品打折盈利,做到薄利多销,扩大知名度,然后根据销售额给团购平台加分
2.你想在自己的商场买。以你现在的知名度和经营状况,根本谈不上团购。最多只能说是店铺促销。再说,很少有人知道你的店,你的品牌,没人知道。进来吧,没人免费知道,你也达不到目的;
3.无论做团购、商场还是C店,随着经营时间的积累、交易量的增加,总会遇到维修问题、客投拆等问题。但你不想明白一件事。企业在发展的每个阶段都会面临不同的问题。今天不可能解决明天可能出现的问题。他们充其量只能制定一个计划,其他的顾虑都是多余的;
4.成熟的团购平台有很多,除了你说的,还有Handan.cc,糯米rice.cc,24卷,Meituan.cc等。也可以观察别人做的团购。你能看到别人的很多核心秘密吗?我认为这是不可能的
5.最后,我想说,你想说服你的老板拿出一些证据来证明他的担心是多余的,让他权衡考虑自己在我们商场是什么样的情况,在团购网是什么样的状态,在做什么样的状态。决策是一个说服的过程。换位思考。如果对方想劝你,你需要听到什么?商机不能耽误。祝你早日谈判成功,生意兴隆!
(2009/05/24 20:34)内容:公司新闻
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在当今竞争激烈的零售业中,团购有着巨大的销售潜力。一线人员如何做好团购销售,抢占团购市场份额,提高销量?我想和大家分享一些团购的经验:
一、收集重点客户名单
征集客户是基础工作,征集质量直接影响团购效果,不能简单照搬黄页。一般来说,有四个主要的福利客户:
1、政府、学校、军队等机构;
2.矿山、油田等高福利单位;
3.银行、电信、交通、电力等大型国有企业;
4.地方龙头企业。
收集名单后,要调查团购客户的利益,关注福利水平,对团购客户进行等级分类,尽可能明确客户业务负责人和决策者,为以后的下一步打下良好的基础。调查方法简单介绍包括咨询朋友、电话咨询客户、拜访客户、介绍他人。
2.邮寄团体采购材料
邮寄信息的最佳时间是主要节日的前两个月。根据前期收集的客户信息,有针对性的发送团购材料。除了企业手册、产品DM期刊、宣传册等宣传资料外,还可以针对重点大客户制定团购资料。《团购建议书》,从购买者利益的角度,主要阐述团购给购买者带来的利益,团购的优惠措施,以及与竞争对手相比的优势。好《团购建议书》是团购客户负责人向上级汇报的依据,是获得决策者认可的关键信息。
三.客户访问
一般情况下,客户应在材料邮寄后3-7天进行第一次拜访。重点客户用上门拜访,普通客户用电话。“临时抱佛脚”访问的效果很差,团购一般需要两次以上才能成功。节前10-15天是团购决策的黄金时间。所以在此期间,要增加拜访频率,努力和团购领导、决策者做朋友。请客人吃饭效果不理想。送样品给客户,让产品说服客户,是一个很好的方法简单介绍。在拜访过程中,需要不断完善团购客户负责人和决策者的档案,除了定期的个人信息外,最好记录其家人的爱好、生日等个人信息。如果有企业内部杂志,业务员每次拜访都要把最新的企业内部杂志带给客户,让客户感受到企业的荣誉和文化,这是赢得客户认可的有效工具。
四.客户研究
采购领导和决策者只关心两件事——公司利益和个人利益,团购业务必须把握这两个关键点。回扣已经成为购买者的关键。回扣给谁?用什么方法简单介绍?需要看具体情况。同时,保护购买者的隐私会让他们成为你的员工,他会主动向你的老板和朋友推荐你的产品。但是,回扣并不是客户公关的唯一武器。其他能获得核心人物和员工好感的关键问题更具杀伤力,比如直接向某一个人敞开心扉
原标题:如何做社区团购?
1.社区合作伙伴创建信任背书,并做好社区运营
每个社区都是一个分散的社区,需要在信任关系中发挥作用,从而聚合社区,成为平台对社区信任的背书。针对这种情况,我们可以采用社区伙伴的模式,寻找那些在社区中比较活跃或者被社区意见主导的人作为社区伙伴,通过他们在社区中的影响力和号召力,将不熟悉的关系转化为社区中成熟的关系,与社区中的居民建立信任基础,融入平台的社区,成为平台的用户。
当然,社区的建立只是第一步,容易建设,难操作。社区运营需要时间和思考。可以通过在线活动挖掘群成员,如群共享会议、抽奖和社区群。可以选择活跃的买家,建立铁粉集团。忠诚粉丝可以通过定期的优惠反馈活动在铁粉群体中进行培训,忠诚粉丝可以带来新的用户,从而为社区带来裂变价值。
2.与社区零售店切入社区商业生态,建立情感联系
实体零售店植根于社区,带来丰富的社区交通资源。目前,社区零售店存在严重的同质化竞争现象。商品无法满足社区居民日益多样化的消费需求,销售渠道过于单一,跟不上现有的网络消费习惯,导致社区零售店与社区居民的情感联系弱化。
要解决这个问题,可以选择本地原产地食品进行线上聚集,为社区零售店打造专属的线上商城,丰富社区零售店的产品类别,升级销售渠道,重塑社区零售店的零售业态,建立社区商业的情感纽带。
此外,社区店作为平台的接机点,还可以与用户互动,为平台产品带来真实的宣传效果,形成口碑传播。
3.东西便宜又漂亮,质量和服务都很有竞争力
社区团购是熟人业务,与社区居民形成社区,形成强大的用户信任。产品一旦被个人指责,很容易导致群体猜疑,甚至演变成群体指责,信任彻底崩塌。
平台应选择绿色、有机、生态的健康食品,采用预售和自营的模式,降低物流成本和过度包装成本,节约采购成本,在保证产品的基础上创造价格优势
在马云提出的“新零售”概念中,线上线下结合和现代物流是不可或缺的要素。经过新零售和智能零售的迭代更新,无人货架的兴起和退出,以及吸纳了品多多引领的社交电商的社区流量优势,2018年下半年社区团购席卷全国,成为社区内炙手可热的新零售网点。
社区团购的商业模式是:以社区为单位,以马宝或店主为团体负责人,借助微信群和小程序组织社区居民在线争取团体,线下完成配送。当天网上下单,第二天去社区取。该平台提供采购、物流、仓储和售后支持。
如今,社区团购市场正处于发展的黄金时期。品多多投资“Bug Mom Neighborhood Group”,JD.COM推出“优家铺”,苏宁推出“苏小团”,腾讯参与投资同程旅游孵化的“同程人生”,带着美团基因的“松鼠大战”,菜鸟站和手机淘宝推出“站群购”,还有永辉超市、石慧集团、美佳优香、留守萝卜、吃喝玩乐、你我、你我。
社区团购可以说是一条没有门槛的赛道,每个人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业、创业者来说,社区团购是一个不容错过的商机。那么社区团购该应该如何处理呢?社区团体有什么运营方案?
今天,红焰资讯为大家解答这些问题:
供应链和仓储系统是社区团购的重要基础。以此为切入点,市场上主流的社区团购运营方案可以分为三种:
一、平台采购类型
前端通过微信群和小程序销售(比如红焰信息社区团购小程序)。之后,公司通过汇总在市场上集中采购,以销售产品进行固定采购。最后公司负责人通知,用户自己提。
这是最初始最轻的模式,基本不需要任何投入,所以也是很多新人或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店,不需要库存,最后一英里的物流环节靠自提节省,降低了终端配送成本,只需要专注于线上运营维护。
在这种模式下,从采购方来说,平台需要注意如何保证产品质量的一致性;从运营方面来说,如何提高团队负责人的忠诚度才是最重要的。
二、店铺布局
与前者相比,这种模式略重,相应的成本也会增加。但这种模式会对供应链进行补充和完善,实现门店和仓库的一体化。商店不仅是零售节点,也是存储点。
同时,店铺也可以从线下引流线上小程序,线上社区团购业务也会给线下店铺带来客户和流量,从而实现线上线下双向分流,开拓发展空间,有效提升品牌知名度。
基于便利店的考拉选择和繁荣优化,基于社区水果点的一米保鲜生活,新鲜水果的搭配就是这样的模式。
三、自建仓储型
这是一种“重量级”模式。在这种模式下,更多的关注是建立后端供应链,这是昂贵的。但优点也很明显:产品质量能得到有效保证;用户品牌认可度高。
这种模式一般是进入球场的巨人和站稳脚跟的球员的选择。一旦系统完成,就能带来巨大的优势,高效稳定地运行。
每天最好的,新鲜的,每天苏宁的苏小团,美食享受俱乐部都是这种类型的平台。
当然,无论什么样的社区团购平台供应链模式,想要长期发展,都需要专业的社区团购解决方案来支撑。
红焰信息秉承以小程序赋能传统行业,让行业拥有科技之魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统。系统包括商户管理后台、供应商后台、头端小程序、成员端商城小程序四个模块,为线下实体店赋能,与移动互联网链接,提供平台管理、供应商资源管理、社区头开发、社区成员开发、社区运营转型等解决方案。满足您所有的差异化需求,帮助您抓住市场机遇。
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